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美容院+电商或成专业线未来新业态

 

美容院+电商或成专业线未来新业态

 

纵观2012年美容行业市场现状,租金压力,员工工资的不断上涨,美容院开店的成本逐渐增大,美容专业线的产品遇到了比以往更大的阻力,价格也随之攀升。单一的市场定位与渠道管理显然无法满足专业线生产企业的发展需要,早在几年前,专业线转型小日化的尝试已在许多企业中间展开,经过几年积淀,真正成功的企业却凤毛麟角。与此同时,专业线化妆品企业也在不断的开辟新商机、发展市场,摸索找到符合本身的盈利模式与优化管理。当下热闹的电子商务,为专业线厂商开辟了崭新的思路。

 

专业线挺进电商网络

 

有数据显示,去年网站护肤产品销售额度增长率较前年上升55.2%,专业人士分析,未来这个数字还会继续上升,可见电子商务渠道在化妆品行业己经占有了相当大的比重。对于曾经的专业线厂商而言,丰富的市场经验和品牌理念令其对转型后的未来充满期待。专业线与电子商务的充分融合,将从前“日化产品站着卖,专业产品躺着卖,”衍生出“坐着卖产品”的新型产品模式。一些专业线起家的国内知名企业,将从前美容院的客户管理优势与日化的零售模式结合起来,构建了崭新的立体营销模式。且销售花样层出不穷,体验式消费的理念深入人心。专业线良好的会员管理方式不但受到消费者的欢迎,使品牌理念更加深入人心,也为销售带来了更多的契机。

随着电商的爆发式发展,以往“看得见,摸得着“的传统购物方式己经逐渐被取代,现代人消费习惯正在发生着转变。网购的发展不仅是消费数量上的扩张,更是消费人群、消费品种的延伸。人们离电视越来越远,离电脑越来越近了,电子商务逐渐成为主流销售渠道。网络营销打破产供销一条龙的大集团销售模式,减少销售的中间环节,简化物流与现金流,通过最短的环节,把消费者要得到的信息输到他的脑子里面,然后用物流门对门送过去。围绕这两个原则可以展开所谓的营销模式有可能是未来人力资源最省的,同时效率最高的体系。

 

线上售产品门店做活动

 

    有过网购化妆品经验的人都知道,网购“买到假货”是消费者最大的疑虑。在电子商务繁荣共生的同时,假货问题层出不穷,据权威统计,网上买到过假货的人占74%;超过70%的网民更认为“产品质量和厂商信用得不到保障“是目前网购的最大问题。由于化妆品市场商机巨大,网上化妆品商城或化妆品团购网站纷纷启动,但部分化妆品网站的价格低得惊人,故不断有媒体质疑其产品质量,这种质疑并非毫无根据。而像译美这样层层递进式的销售网络和门店管理模式有效地解决了这个问题。一方面控制住网售的稳定性;另一方面杜绝了门店之间串货的混乱情况,同时将专业线的会员管理模式无缝嫁接到电子商务中去。

    果说专业线从前的销售终端是美容院老板娘,那么电子商务现在要直接面临消费者,整体消费思路发生着重大改变。但电子商务这种新型销售模式,归根到底还是离不开美容产品的本质,作为厂商面临的还是原来的终端消费者,品牌核心理念的传达并没有改变,只是方式不同而己,线上线下的良好衔接,才能够从众多品牌中脱颖而出。今时今日,消费者正在变得更加理性。没有人再会看着电视广告,听着代言人的温馨话语就去购某样产品,常规宣传方式只能带来品牌知名度的影响,而无法引导消费,人们更加注重自我体验。在电商的热潮中,专业线厂商需要抓住“用户体验”这个曾经的优势所在,不断发展改进,找准细分市场定位,才能迎接这一轮电商挑战。

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